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关于折扣营销

简介

折扣销售即商业折扣，是指销售方在销售货物或提供应税劳务时，因购货方购货数量较大等原因，为促进销售而给予购货方的价格优惠。如购买10件，可按销售价格折扣10%；购买20件，价格折扣20%等。常见的折扣销售方式还有买就送，满就送等隐形折扣。

特点

折扣销售实质是销货方在销售货物或应税劳务时给予购货方的价格优惠，是仅限于货物价格的商业折扣。这种方式往往是相对短期的、有特殊条件和临时性的。比如批量折扣、一次性清仓折扣等。由于折扣销售在交易成立及实际付款之前予以扣除，因此，对应收账款和营业收入均不产生影响，会计记录只按商业定价扣除商业折扣后的净额处理。

注意事项

折扣销售需注意两点：

1这里的折扣销售仅限于货物价格的折扣。如果货物销售者将自产、委托加工或购买的货物用于实物折扣的，该实物货款不能从货物销售额中减除，而应按增值税视同销售货物中的第八项“无偿赠送”另行计算缴纳增值税销项税额；

2依据国家税务总局印发的《增值税若干具体问题的规定》（国税发1993年154号文件），纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。

与其相关概念：

销售折扣是指销货方在销售货物或应税劳务后，为了鼓励购货方及早偿还货款而协议许诺给于购货方的一种折扣优待。通常采用3/10,1/20,N/30等形式表示。其中3/10表示的含义是，如果债务方在10天内付款，可以享受应收账款3%的现金折扣;如果在20天内付清货款，可以享受应收账款1%的现金折扣;如果在30天内付清货款，则应全额支付。

销售折让是指货物销售后，由于其品种、质量等原因购货方未予退货，给提供给购货方的一种价格折让。